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        白酒企業(yè)戰略選擇需具長(cháng)遠性思維

        發(fā)布日期:2014-03-18 17:13 瀏覽:105

        白酒戰略選擇需具有長(cháng)遠性思維。

        1993年之前,中國名酒之間的價(jià)格差異很小。之后由于產(chǎn)量大增,競爭加劇,中國名酒價(jià)格開(kāi)始價(jià)格競爭,很多名酒廠(chǎng)紛紛下調價(jià)格,只有三款酒穩住陣腳不降價(jià),即茅臺、五糧液、劍南春,并且逐年上調價(jià)格,其中劍南春步子小一點(diǎn)。

        幾年后這三個(gè)品和牌白酒的價(jià)格與其他名酒就拉開(kāi)了很大差距,直至現在,形成了茅臺、五糧液雄視天下的格局。有一個(gè)階段,五糧液的價(jià)格超過(guò)了茅臺?上寮Z液在品牌營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)策劃上謀略不夠,沒(méi)有取茅臺而代之。

        在90年代末期,瀘州老窖策劃出國窖-1573突圍,經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng),總算在高白酒市場(chǎng)切割了一塊份額。但至今,瀘州老窖的主打產(chǎn)品“瀘州特曲”的價(jià)格也沒(méi)有上去。后又有全興集團推出高端產(chǎn)品“水井坊”突圍,但其主要產(chǎn)品“全興特曲”的價(jià)格依然低下;沱牌集團推出高端產(chǎn)品“舍得”突圍,但其主要產(chǎn)品“沱牌曲酒”價(jià)格也同樣低下;還有洋河集團推出“三藍”突圍,但主要產(chǎn)品“洋河大曲”價(jià)格依然很不樂(lè )觀(guān)。

        所以,當市場(chǎng)出現大的動(dòng)蕩的時(shí)候,大企業(yè)一定要有定力,要有戰略思維,不能隨波逐流。

        近期有聲音稱(chēng),“限產(chǎn)保價(jià)”和“全力進(jìn)軍百元以下市場(chǎng)”是為高端白酒挖下的陷阱,我很贊同。簡(jiǎn)單的確定“限產(chǎn)保價(jià)”和“全力進(jìn)軍百元以下市場(chǎng)”都不可取。要在對市場(chǎng)、政策、政府、白酒產(chǎn)量、市場(chǎng)競爭態(tài)勢、宏觀(guān)經(jīng)濟形式進(jìn)行系統的、透徹的分析研判后選擇和確定自己的戰略。如同春秋戰國,或者為生存茍延殘喘,或者為擴張一統江山,各自條件不同,思維不同,志向不同,必然就會(huì )有不同的戰略戰術(shù)選擇。

        很多跨過(guò)公司的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng),八年、十年不考慮盈利。為什么?這就是戰略思維。別人思考的的是十年以后。這是大思維。中國白酒大企業(yè)應該有這樣的思維。不要老是急功近利!當然,話(huà)又說(shuō)回來(lái),國有企業(yè)的局限性很難讓老板們進(jìn)行這樣的思維。這也就是在純競爭性行業(yè)里中國沒(méi)有一家企業(yè)能夠進(jìn)入世界500強的原因。

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